プロダクトライフサイクル — 導入・成長・成熟・衰退

導入

スマートフォンが登場した当初は高価で珍しかったものが、今では誰もが持つ日用品になっています。製品には必ず「生まれてから終わりを迎えるまで」の流れがあり、この流れを理解することがビジネス戦略の基本となっています。

くわしく知ろう

プロダクトライフサイクル（製品ライフサイクル）とは、製品が市場に登場してから最終的に市場から撤退するまでの過程を「導入期・成長期・成熟期・衰退期」の4段階で捉えた考え方を指します。

導入期は、製品を市場に初めて投入する段階です。認知度が低く販売数も少ないため、広告や普及活動に多くのコストがかかり、赤字になることも珍しくありません。

成長期に入ると、製品の認知が広まり販売数が急増します。この時期は市場シェアを拡大する好機であり、競合他社も参入してくるため、差別化戦略が重要になってきます。

成熟期は売上がピークに達し、市場全体の成長が鈍化する段階です。競争が激しくなるため、価格競争や販売促進によって既存顧客を維持しながら利益を最大化することが求められます。

衰退期は需要が減少し、売上が下降していく段階です。このタイミングでは、製品の撤退時期を見極めて次の製品への投資資金を確保することが経営上の重要な判断となります。

具体例

たとえばガラケー（フィーチャーフォン）は、スマートフォンの普及とともに衰退期に入り、多くのメーカーが生産を終了しました。一方でスマートフォン自体は現在、成熟期にあたるとされており、各社が価格や機能で差別化を競っている状況がこれにあたります。

まとめ・試験ポイント

• 導入期＝市場投入・認知拡大が課題、赤字になりやすい
• 成長期＝販売数急増・シェア拡大を狙う時期
• 成熟期＝売上ピーク・価格競争で利益最大化を目指す
• 衰退期＝需要減少・撤退タイミングの判断が重要
• 試験では「どの段階の説明か」を問う出題が頻出